最近普洱茶商家普遍遇到這樣一個(gè)問(wèn)題——產(chǎn)品銷量下滑，于是就要加大宣傳，因?yàn)樾麄髌脚_(tái)本身的資源有限。為了在有限資源中占比更多，又不得不追加投入。于是乎就出現(xiàn)了“成本上升，銷量下降”這樣一種情形。鑒于退出競(jìng)爭(zhēng)就等于放棄市場(chǎng)，所以就只能硬撐，結(jié)果茶商紛紛叫苦不迭，一方面希望同行們能夠結(jié)束這種內(nèi)耗，另一個(gè)方面也希望自己的產(chǎn)品銷量不會(huì)下滑，針對(duì)當(dāng)前這種情形，我就談?wù)剛€(gè)人的一些見(jiàn)解與看法吧，若有不對(duì)的地方還請(qǐng)多多包涵。
首先“成本上升，銷量下降”這種情形，與“滯漲”這種經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象有許多類似的地方。停滯性通貨膨脹（英文：stagflation），簡(jiǎn)稱滯脹或停滯性通脹，在經(jīng)濟(jì)學(xué)、特別是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中，特指經(jīng)濟(jì)停滯，失業(yè)及通貨膨脹同時(shí)持續(xù)高漲的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。通俗地說(shuō)就是指物價(jià)上升，但經(jīng)濟(jì)停滯不前。它是通貨膨脹長(zhǎng)期發(fā)展的結(jié)果。
普洱茶市場(chǎng)現(xiàn)在所遇到的問(wèn)題從宏觀上來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品的產(chǎn)能每年都在大幅增長(zhǎng)，而消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)卻未能與產(chǎn)能增長(zhǎng)保持一致。同時(shí)疫情這樣的事件又嚴(yán)重沖擊了原有的市場(chǎng)體系，使得所有茶商都面臨著巨大的銷售壓力。茶商們迫于這種巨大的壓力，所以將營(yíng)銷作為擺脫困境的突破口，之后就形成了當(dāng)下這種“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的局面。結(jié)果大多數(shù)人都出現(xiàn)了銷量沒(méi)有增加多少，成本卻飆升許多的情況。
想要打破這個(gè)僵局，單靠宣傳或者說(shuō)針對(duì)存量市場(chǎng)的宣傳只會(huì)讓局面變得更加復(fù)雜。關(guān)鍵還是要想辦法做大市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)能，在宣傳方面盡可能選擇成本較低，更符合現(xiàn)代人生活習(xí)慣的宣傳方式，比如短視頻。
所謂做大市場(chǎng)，在疫情爆發(fā)之前，普洱茶主打“品飲收藏”，有了疫情的出現(xiàn)，全民保健需求的提高，普洱茶應(yīng)該主打“養(yǎng)生健體”，讓茶更符合當(dāng)下的市場(chǎng)需求才是做大市場(chǎng)的關(guān)鍵。至于優(yōu)化產(chǎn)能，還是要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要來(lái)打造產(chǎn)品，至少不能盲目追加產(chǎn)能，這樣就可以避免消耗并不寬裕的流動(dòng)資金。至于宣傳這塊，現(xiàn)在社交媒體如此發(fā)達(dá)，茶商也應(yīng)該積極跟進(jìn)，考慮到現(xiàn)在的環(huán)境，多花點(diǎn)時(shí)間就能少花點(diǎn)錢，對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)肯定是一件好事。
總之當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展遇到瓶頸，切不可增加內(nèi)耗。否則局面只會(huì)越來(lái)越糟糕，團(tuán)結(jié)一致才是對(duì)抗危機(jī)的最好辦法。
文：天火
